Négociation commerciale

il est impératif de se préparer car votre acheteur est informé, entrainé, expérimenté. Vous saurez comment préparer une négociation: réaliser une prospection, maîtriser vos avantages, identifier les besoins de votre interlocuteur, contrer les objections, apprendre à bien structurer votre entretien de négociation pour arriver à la conclusion d’un accord.