Actuellement, l’entrepreneuriat gagne de plus en plus de terrain. Vous souhaitez vous lancer, mais vous êtes freinés par un manque de connaissances et d’expériences en termes de création d’entreprise ? Bonne nouvelle, le « Business Model Canvas » est un outil qui répond à vos préoccupations. Il est une sorte de « parachute » pour les jeunes entrepreneurs qui cherchent à décoller avec leurs projets. Mieux visualiser votre modèle économique, prioriser les actions à mettre en place et atteindre votre objectifs commerciaux…
Dans cet article, découvrez comment passer plus rapidement de l’idée à l’action grâce au Business Model Canvas.
A la découverte du Business Model Canvas
Le Business Model Canvas, ou “BMC” pour les intimes, est un outil conçu pour représenter rapidement un modèle économique sur une seule page. Il a été développé à partir de l’ouvrage « Business Models Nouvelle Génération »
par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur.
L’utilisation du BMC permet d’avoir une vue complète sur les différents aspects d’un modèle économique, offrant aux entrepreneurs la possibilité de visualiser clairement ce qu’ils doivent faire et comment y arriver.
A quoi ressemble-t-il ?
Le Business Model Canvas couvre huit blocs principaux : activités clés, partenaires clés, proposition de valeurs, relation client, segments clients, ressources clés, canaux, flux de revenus et structure de coûts.
La matrice BMC est imprimée en grand format. A l’aide de post-its, vous remplissez les cases en vous appuyant sur un brainstorming. Il est important de faire des liens entre chaque bloc. Par exemple, si votre relation client se base sur la proximité, vous devez adapter vos canaux de distribution et de communication afin qu’ils reposent sur le contact client.
Comment le construire ?
Avant de commencer à utiliser le Canvas, il est important pour un créateur d’avoir une idée claire des objectifs qu’il souhaite atteindre avec son entreprise, et comment y arriver. Une fois ces informations en main, créer le BMC devient simple et rapide.
Étape 1: Définissez votre produit ou service.
Étape 2: Identifiez qui sont vos clients et ce dont ils ont besoin.
Étape 3: Déterminez les sources de revenus.
Étape 4: Comprenez les coûts et dépenses nécessaires.
Comment le Business Model Canvas peut-il aider à passer de l'idée à l'action ?
Une fois le BMC complété, l’entrepreneur aura une vision globale sur les moyens nécessaires pour atteindre ses objectifs commerciaux. En identifiant les segments clients et en segmentant son marché en parts plus petites, il peut trouver plus facilement des niches inexploitables pour fournir des produits ou services innovants.
Déterminer les sources de revenus
Le BMC aide également à identifier les sources de revenus nouvelles inédites ou non-traditionnelles qui peuvent être mises en place afin d’atteindre plus rapidement les objectifs de l’entreprise. Il permet aux entrepreneurs de visualiser et de comprendre leurs flux de revenus et la manière dont ils interagissent avec les autres éléments du modèle commercial.
Comprendre les coûts et dépenses
Le BMC est un outil précieux pour identifier et prioriser les ressources nécessaires à la réalisation des projets. L’outil marketing fournit des informations explicites sur les coûts des opérations, aide à estimer le temps requis par chacune des tâche, à évaluer le budget nécessaire et à optimiser les dépenses.
Prioriser les actions
Une fois que tous ces éléments sont compris, l’entrepreneur peut utiliser les BMC pour hiérarchiser et prioriser chaque action commerciale. En identifiant ce qui est important et ce qui ne l’est pas, le BMC peut guider une entreprise vers sa vision et ses objectifs commerciaux.
Quels sont les avantages du Business Model Canvas ?
Le BMC offre aux entrepreneurs une vue panoramique complète sur leur entreprise et facilite la compréhension globale des processus business C’est un outil intuitif inventé spécialement pour apporter une analyse étendue et approfondie du modèle commercial.
Une meilleure compréhension des clients
En mettant en évidence la relation entre l’entrepreneuriat et le marché cible, le Business Model Canvas aide à trouver des opportunités marketing inexploitées ou encore à cerner la psychologie du client, ce qui peut mener à une augmentation significative des ventes et à l’acquisition de nouveaux clients.
Une plus grande flexibilité
Le BMC permet d’être prêt pour affronter les changements imprévisibles survenant dans l’environnement comemrcial. Avec son caractère flexible, il devient alors possible de revoir rapidement les stratégies en cours selon les circonstances actuelles sans restructurer complètement votre entreprise.
Comment le Business Model Canvas peut-il être mis en œuvre ?
Après avoir étudié le Business Model Canvas, il est clair qu’il offre une grande quantité de possibilités pour les entrepreneurs. Les outils et conseils fournis permettent aux créateurs d’entreprise de décrire leur modèle économique et de prioriser leurs actions afin de passer plus rapidement du stade idéal au stade pratique. Ce modèle présente des solutions face à des difficultés variées et donne aux entreprises un aperçu rapide et complet sur ce qi doit être accompli pour réussir. Avec le Business Model Canvas, vous disposez d’un outil puissant pour transformer vos idées en action plus rapidement et plus efficacement que jamais.
