il est impératif de se préparer car votre acheteur est informé, entrainé, expérimenté. Vous saurez comment préparer une négociation: réaliser une prospection, maîtriser vos avantages, identifier les besoins de votre interlocuteur, contrer les objections, apprendre à bien structurer votre entretien de négociation pour arriver à la conclusion d’un accord.
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